Lazada新营销工具“一口价”上线公告：高客单价应对热销产品快速上架

Lazada平台近日正式上线全新营销工具“一口价”，面向全量商家开放。该工具主要针对客单价较高的热销商品，帮助商家实现快速上架与灵活定价，缩短新品冷启动周期，抓住大促及日常流量红利。

一口价工具是什么

“一口价”是Lazada商家后台新增的营销玩法，商家可以对指定商品设置统一的固定价格，买家无需凑单即可直接以该价格下单。与传统多件折扣、满减优惠等工具相比，一口价省去了复杂的优惠叠加逻辑，价格展示直观，买家决策路径更短。对于客单价偏高、购买决策周期较长的商品，这种简单直接的价格呈现方式能明显降低买家的犹豫成本，带动转化率提升。

高客单价商品的上架利器

以往商家上架高客单价商品时常常面临定价两难：价格设高了转化难，设低了利润薄。一口价工具允许商家在保留原价展示的同时，单独设置一口价作为活动价，原价以划线形式呈现，形成价格锚点，强化买家的优惠感知。工具还支持批量设置，商家在几分钟内即可完成大量SKU的定价配置，实现热销产品的快速上架，抢占市场先机。

具体功能对比如下：

商家如何用好这个工具

从实操角度看，一口价更适合三个场景：新品测款期快速放量、大促前锁定价格心智、清库存时加速周转。建议商家结合Lazada前台流量数据，优先将近期搜索热度上升、加购率高但转化一般的商品纳入一口价活动，通过更有冲击力的价格测试市场反应。设置时注意预留利润空间，一口价商品通常能获得平台的流量扶持，曝光提升带来的增量订单往往可以覆盖一定的让利成本。

目前该工具已在商家后台“营销中心—一口价”页面开放，商家可直接创建活动。Lazada方面表示，后续将持续完善工具的数据看板，帮助商家更精准地评估投放效果，届时也会有更多针对东南亚各站点的本地化定价建议同步推出。